Caz Vs. Los Vendedores de autos. Primera parte

Wow!

Realmente llevaba muchísimo tiempo sin postear (muchísima chamba L ). En fin, Como muchos saben recientemente, decidí que era tiempo de cambiar de nave, y me estuve moviendo bastante durante estas dos semanas para conseguir la mejor oferta.

En estas dos semanas y media, aprendí mucho del mundo de las ventas, y como es de esperarse, les voy a pasar algunos tips para adquirir un auto con una buena oferta, en automóviles nuevos, claro!

1. El vendedor quiere tu dinero, por lo tanto tu eres el premio

Cuando estaba en la universidad, uno de mis obvies favoritos era salir con mis amigos de la UNAM a conseguir chicas lindas. Lo curioso de nuestro grupo, es que lo hacíamos con un montón de técnicas que nos inventábamos –Algunas funcionaban de pelos, otras fallaban miserablemente-. Una de las cosas que aprendimos a manejar siempre, fueron los cuadros psicológicos: Esto básicamente, es normalmente las chicas atractivas saben que lo son, lo demuestran, y aceptan y rechazan a los hombres en base a esto. Cuando nosotros salíamos a conseguir chicas, cambiábamos nuestro “cuadro” psicológico, y siempre al interactuar con una chica, actuábamos como si nosotros fuéramos el premio y ellas son las que tratan de ganar nuestra atención (que al final, así era, y aquí entre nos, es fantástico para ligar chicas!).

Esto a final de cuentas, no solo es una técnica psicológica, sino es una técnica muy común en ventas. Cuando vayas a comprar algo, nota como los vendedores actúan como si su producto fuera la cosa mas maravillosa del universo, y tratan de meterte en la mente que tu ya lo deseas.

Bueno, pues la idea aquí es que tu les cambies su jueguito. Actúa como si ellos son los que están desesperados por venderte el auto (en realidad, así es, ellos quieren TU dinero). Por ejemplo, cuando fui a Peugeot para que me cotizaran el 207 equipado, me dieron una cotización con su financiera, la cual tiene una tasa de interés del 18.9%. Encareciendo ridículamente el carro. Todo esto fue real:

Caz: Mmm, honestamente, creo que tu tasa de interés es muy alta. En todas estas agencias me dan muchísimo mejor precio, por ejemplo te puedo mostrar…

Peugeot: Las personas que vienen aquí (si claro, yo), lo hacen porque buscan el mejor auto Europeo. O acaso a ti no te interesa la calidad del auto.

Caz: (Mirándolo a los ojos) Todos los autos que he cotizado son de altísima calidad. Que me puedes ofrecer?

Y el tipo me reto con la mirada por lo menos 3 minutos… Y el tuvo que bajar la mirada primero (jajaja! Como se atreve a retarme!). En ese momento, se paro, y yo me acerque a ver el auto. No pasaron 5 minutos cuando llego con una propuesta de Santander con una tasa de interés del 13.5%. Cuando el tipo no pudo con mi cuadro psicológico, y no pudo siquiera hacer que bajara la mirada (TIP: Quien baja primero la mirada, es el que ha sido dominado en cualquier interacción humana. Nunca la bajes!), el vendedor tuvo que ceder para no perder la venta…

Que no te preocupe parecer “mamón” o “payaso”. No te interesa ser amigo del vendedor (Al menos no la mayoría de las veces), te interesa la mejor oferta con el mejor carro.

2. Busca varias opciones

Ya habíamos hablado antes de que características deba de tener el automóvil que deseas adquirir; consumo de combustible, marca, índice de robo, etc. Sin embargo, un error que cometen la mayoría de las personas que conozco, es decir quiero un Tsusru, o quiero un Megane, o cosas así, y solo acuden a una agencia viendo únicamente una sola opción. Ese tipo de personas se ponen solitas la soga al cuello, y los vendedores, que están acostumbrados al trato con las personas lo presienten. Cuando inicie mi búsqueda de carro nuevo, acudí no a una sino al menos a 8 agencias diferentes (inclusive, acudí a 2 agencias de Chevrolet… Y adquirí un precio mas interesante en la segunda).

Créanme, muchas personas no tienen la menor idea de lo poderos que es simplemente llevar cotizaciones y promociones de la competencia; Por ejemplo, el hecho de llevar la cotización y promociones de Renault, hizo que el cuate de Peugeot me hiciera una cotización mucho mejor con la financiera de HSBC.

3. Haz que los vendedores se peleen por ti.

El trabajo del vendedor, no solo es venderte el carrito. Su trabajo también implica buscarte la mejor cotización, disponible en la agencia, y de ser necesario, pelearse con las financieras (y noten que lo dije en plural), para darte el mejor precio. Algo que hice yo para conseguir la mejor cotización, es primero, conseguir las tarjetas de presentación de los vendedores… y asegurarme de tener su correo electrónico. Después lo que hacia, es pedir cotizaciones de automóviles, y copiarla a todos los vendedores!

Al final es maravilloso ver como se pelean entre ellos para buscarte el mejor precio, mientras yo estaba tranquilamente en mi casa tomando una tasita de café ( >:D ). Recuerda, el vendedor quiere tu dinero, y si tienes un cuadro fuerte, y ven que vas en serio, los vendedores buenos harán lo imposible por tu dine… err la venta! Y al resto los puedes mandar a volar.

Seguiré con los tips en la segunda parte de mi articulo. Prometo postear a mas tardar el próximo sábado!