Caz Vs. Los Vendedores de autos. Primera parte

Wow!

Realmente llevaba muchísimo tiempo sin postear (muchísima chamba L ). En fin, Como muchos saben recientemente, decidí que era tiempo de cambiar de nave, y me estuve moviendo bastante durante estas dos semanas para conseguir la mejor oferta.

En estas dos semanas y media, aprendí mucho del mundo de las ventas, y como es de esperarse, les voy a pasar algunos tips para adquirir un auto con una buena oferta, en automóviles nuevos, claro!

1. El vendedor quiere tu dinero, por lo tanto tu eres el premio

Cuando estaba en la universidad, uno de mis obvies favoritos era salir con mis amigos de la UNAM a conseguir chicas lindas. Lo curioso de nuestro grupo, es que lo hacíamos con un montón de técnicas que nos inventábamos –Algunas funcionaban de pelos, otras fallaban miserablemente-. Una de las cosas que aprendimos a manejar siempre, fueron los cuadros psicológicos: Esto básicamente, es normalmente las chicas atractivas saben que lo son, lo demuestran, y aceptan y rechazan a los hombres en base a esto. Cuando nosotros salíamos a conseguir chicas, cambiábamos nuestro “cuadro” psicológico, y siempre al interactuar con una chica, actuábamos como si nosotros fuéramos el premio y ellas son las que tratan de ganar nuestra atención (que al final, así era, y aquí entre nos, es fantástico para ligar chicas!).

Esto a final de cuentas, no solo es una técnica psicológica, sino es una técnica muy común en ventas. Cuando vayas a comprar algo, nota como los vendedores actúan como si su producto fuera la cosa mas maravillosa del universo, y tratan de meterte en la mente que tu ya lo deseas.

Bueno, pues la idea aquí es que tu les cambies su jueguito. Actúa como si ellos son los que están desesperados por venderte el auto (en realidad, así es, ellos quieren TU dinero). Por ejemplo, cuando fui a Peugeot para que me cotizaran el 207 equipado, me dieron una cotización con su financiera, la cual tiene una tasa de interés del 18.9%. Encareciendo ridículamente el carro. Todo esto fue real:

Caz: Mmm, honestamente, creo que tu tasa de interés es muy alta. En todas estas agencias me dan muchísimo mejor precio, por ejemplo te puedo mostrar…

Peugeot: Las personas que vienen aquí (si claro, yo), lo hacen porque buscan el mejor auto Europeo. O acaso a ti no te interesa la calidad del auto.

Caz: (Mirándolo a los ojos) Todos los autos que he cotizado son de altísima calidad. Que me puedes ofrecer?

Y el tipo me reto con la mirada por lo menos 3 minutos… Y el tuvo que bajar la mirada primero (jajaja! Como se atreve a retarme!). En ese momento, se paro, y yo me acerque a ver el auto. No pasaron 5 minutos cuando llego con una propuesta de Santander con una tasa de interés del 13.5%. Cuando el tipo no pudo con mi cuadro psicológico, y no pudo siquiera hacer que bajara la mirada (TIP: Quien baja primero la mirada, es el que ha sido dominado en cualquier interacción humana. Nunca la bajes!), el vendedor tuvo que ceder para no perder la venta…

Que no te preocupe parecer “mamón” o “payaso”. No te interesa ser amigo del vendedor (Al menos no la mayoría de las veces), te interesa la mejor oferta con el mejor carro.

2. Busca varias opciones

Ya habíamos hablado antes de que características deba de tener el automóvil que deseas adquirir; consumo de combustible, marca, índice de robo, etc. Sin embargo, un error que cometen la mayoría de las personas que conozco, es decir quiero un Tsusru, o quiero un Megane, o cosas así, y solo acuden a una agencia viendo únicamente una sola opción. Ese tipo de personas se ponen solitas la soga al cuello, y los vendedores, que están acostumbrados al trato con las personas lo presienten. Cuando inicie mi búsqueda de carro nuevo, acudí no a una sino al menos a 8 agencias diferentes (inclusive, acudí a 2 agencias de Chevrolet… Y adquirí un precio mas interesante en la segunda).

Créanme, muchas personas no tienen la menor idea de lo poderos que es simplemente llevar cotizaciones y promociones de la competencia; Por ejemplo, el hecho de llevar la cotización y promociones de Renault, hizo que el cuate de Peugeot me hiciera una cotización mucho mejor con la financiera de HSBC.

3. Haz que los vendedores se peleen por ti.

El trabajo del vendedor, no solo es venderte el carrito. Su trabajo también implica buscarte la mejor cotización, disponible en la agencia, y de ser necesario, pelearse con las financieras (y noten que lo dije en plural), para darte el mejor precio. Algo que hice yo para conseguir la mejor cotización, es primero, conseguir las tarjetas de presentación de los vendedores… y asegurarme de tener su correo electrónico. Después lo que hacia, es pedir cotizaciones de automóviles, y copiarla a todos los vendedores!

Al final es maravilloso ver como se pelean entre ellos para buscarte el mejor precio, mientras yo estaba tranquilamente en mi casa tomando una tasita de café ( >:D ). Recuerda, el vendedor quiere tu dinero, y si tienes un cuadro fuerte, y ven que vas en serio, los vendedores buenos harán lo imposible por tu dine… err la venta! Y al resto los puedes mandar a volar.

Seguiré con los tips en la segunda parte de mi articulo. Prometo postear a mas tardar el próximo sábado!

Que significa Ser Frugal

La semana pasada, me la pase leyendo muy interesante: “The Millionaire next door” de Thomas J. Stanley y William D. Danko.Thomas J. Stanley (Author)

Este libro básicamente trata de como las personas millonarias hacen todos sus montones de dinero, y de como, hacerse millonario no es tan simple ni tan “cool” como la mayoría de las personas piensa: Son realmente muy pocas las personas las que logran convertirse en “Bill Gates”, y mucho menos personas que tienen la suerte de sacarse la lotería.

Uno de los puntos más interesantes, y algo que tienen en común todas las personas millonarias es que, además de que la mayoría se hicieron millonarios en sus 40’s y 60’s, es que todas estas personas son lo que los gringos llaman “Frugal”, que traducido vulgarmente es “ahorrativo” (ugh, odio esta palabra…).

Que es ser “Ahorrativo”?

Ser ahorrativo, No significa estar guardando centavitos recortando boletitos de descuento, o utilizando “promociones” de 2x1 después de haber comprado unos 10 productos. Eso es totalmente ridículo. Ser Ahorrativo significa gastar poco en cosas inútiles, en cosas que no nos interesan, y gastar “mucho” en las cosas que realmente nos interesan.

Que significa esto?

Muchas veces tenemos dinero, y ya sea porque estamos deprimidos o porque estamos con la noviecita, y gastamos cantidades realmente ridículas de dinero; Yo mismo he llegado a gastar en una noche hasta MX$1000, en tonterías como cenitas y chucherías. Y no quiero mencionar cuando salimos a “chupar” con nuestros amigos, nos ponemos jarras, y nos sale lo invitador (un amigo hace unos meses me invito una jarra de casi MX$3000… Se lo agradezco, pero, creo que es muchísimo para una noche de fiesta).

Ahora, esto no significa que debamos ser tacaños; Todos tenemos pasiones, y debemos de alguna manera satisfacerlas. A mí en lo personal, me encanta viajar. Yo prefiero irme un fin de semana a algún lugar exótico que no conozca, a gastarme MX$1000 en ropa. Si, sé que es necesario y es un artículo de primera necesidad. Pero yo no gasto más de lo necesario en ropa. Hay chicas que adoran gastarse 500 dólares en zapatos en una noche… Y está bien hacerlo si realmente eso es lo que les gusta, si ese es su lujo primario Y además tienen la solvencia económica para soportarlo.

Al final, mi consejo, es no seas Marro! Aprende a gastar y llevar tus gastos; Checa cuál es tu solvencia económica mensual (o quincenal!), limita una parte para tus ahorros, otra para tus gastos fijos, y el resto gástalo en lo que más quieras!

COMO COMPRAR UN AUTO

Con la venida de la crisis del 2008, y la quiebra de algunas automotrizes en Mexico, se realizaron una cantidad de ofertas muy interesantes en la venta de automobiles; Debido a esto, yo decidi que es hora de comprar un automobil nuevo... El primer automovil que tendre pagado con mi propio dinero. Y saben, eso me ha puesto a pensar mucho en cual sera la mejor manera de comprar un automovil. Es una decicion mas dificil de lo que pensaba, por varias razones.

La primer cosa en lo que pense, es si comprar un auto nuevo o uno usado. Ambas opciones te ofrecen diferentes ventajas y desventajas, y a algunas personas les funciona mejor comprar un auto usado, mientras que a otras les conviene mas uno nuevo. Y si, se que la mayoria de los “consultores economicos” de internet prefieren uno usado por la rapida depreciacion de los carros una vez que salen de la agencia. Sin embargo,decidi irme por la opcion de uno nuevo.

Porque?

Bueno, la razon es que hay cosas que estoy buscando en todo en lo que invierto. Si voy a comprar un automovil (que en realidad es un gasto, y NO una inversion), quiero usar este automovil debe de ser un auto que me vaya a durar al menos 5 anios. Yo, con lo practico que soy, no tiraria mi dinero comprando carro cada uno o dos anios. Creo que las personas que hacen esto sin que los automoviles sean su verdadera pasion, son perdedores debido a que lo hacen por mostrar un status que, en la mayoria de los casos, realmente no tienen. Asi que para mi automovil nuevo quiero:

Que me guste: Voy a estar usando este nuevo vehiculo por unos 5 anios al menos. Asi que tengo que estar en un vehiculo que me guste. Yo no soy fanatico de los autos con Hatchback, por ejemplo, y prefiero los sedan. Hay que recordar que siempre hay que gastar bien en lo que te gusta, y recortar lo que no.

Confiabilidad: Recuerdan que hace unos anios Chrysler tuvo una bronquisima por los frenos defectuosos de sus automoviles? Yo si, mis papas tenian 2. Honestamente, tenemos muchas cosas que hacer en nuestras vidas diarias, y todavia tener que preocuparse por estar reparando tu auto? Yo preferiria evitar lo mas posible eso.

Taza de interes: Cuando empeze a investigar sobre que autos eran buenos para mi, entre a Toyota para preguntar sobre el Yaris... La version que yo queria estaba en MX$188,000.00 lo cual no esta tan mal (en lo que cabe en Mexico)... Excepto que tenia una taza de interes estupidamente alta! A un plazo de 5 anios, estaria pagando mensualmente MX$4987.00! El doble que la competencia! No se ustedes, pero yo no tiro mi dinero.

Seguro: A las companias automotrices les encanta meternos diferentes tipos de seguro. Algunas te cobran MX800.00 al mes, y otras MX$1000.00. No parece mucha la diferencia, pero a la larga, la diferencia es enorme.

Modelo: Segun Chevrolet, en septiembre lanzan sus modelos 2010, y casualmente los 2009 se estan acabando (claro, con todo y la recesion). Recuerdo que el tipo de la Chevrolet, me dijo que mejor me espera a la version 2010... Pero cual seria el punto? Una version mas actualizada por un par de meses, e igual de devaluada para el momento en que decida vender mi automovil? No lo creo senior!


Gasolina: Para algunas personas, no es gran problema esto, pero en mi caso, por la naturaleza de mi trabajo y mi estilo de vida, si lo es. Como regla general, no comprare nada que tenga mas de 4 cilindros. Yo no soy fanatico de los autos.


Ahora, en mi opinion, un auto usado no vale la pena por los riesgos de defecto. Podre ahorrar mucho mas en el momento de la compra, pero a la larga, los gastos de reparacion suelen ser mayores en un auto usado. Que opinan ustedes?